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兵力传媒告诉你,什么样的广告营销最有效?

发布日期:2019-01-21 作者: 点击:

“这是个复杂的世界,我们没法让人们铭记我们,没有公司能。所以,得非常清楚我们想让人们了解我们的什么。”几十年过去,乔布斯的营销理念仍然没有过时,对我们现在做产品营销都还有很大的指导意义。


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在如今的公司经营当中,广告营销的作?#27809;?#24840;来愈重要,为什么?

因为现在是一个产品过剩的时代。

过去物资短缺的时代,你靠广告营销轰炸可以制胜,但如今产品同质化、供大于求、媒体演变、消费人群多元化......你再按照过去的套路走下去的话,只能是一条死胡同。

判断一个广告营销方案有没有效果,不仅是在于多少人看过,而是要看带来了多少?#27809;В?#21448;转化为?#23548;?#28040;费有多少。

经营者常常犯?#20040;?#35823;就是被广告媒体忽悠,什么电视台、什么大型活动、什么权威报刊、什么新媒体粉丝多少。。。

扯淡。

一开始的思路就错了十万八千里。


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原央?#21448;?#21517;主持人张泉灵就举过一个例子:

厨房里中餐用的剁的、切的,生熟分开的三块案板,文怡将这三块案板最后卖了1500元。

凭什么?

文怡说服张泉灵的理由是,在消费领域直接能够抵达你内心的焦虑是最能够让你掏兜的。她说:你们家的案板常年在提供霉菌,因为中国人习惯用木头当案板,那个东西又浸水,总是不干,总有一些水和汁渗透到木头?#23435;?#24213;下,案板上一块一块发黑,都是霉菌。粗浅的医学知识告诉我们,霉菌是致癌的重要物质,这个案板把这么厚的木头压缩到这么薄,表面致密,不会有任何的霉菌,没有任何涂层。

“我立刻被说服了。虽然1500元,三块案板?#23545;?#36229;过我认为的价格,但是在我的生活里是有需求的。”


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做营销做广告,不是说看到你产品信息的人越多越好,特别是一些没有?#20013;?#36164;金投放能力的?#34892;?#20225;业,你要做的不是玩时髦、搞噱头,而是要把有限的资源投放在能够给你带来?#23548;始?#20540;的营销上。

区分潜在消费人群,有策略的广告投放,精准定位目标?#27809;В?#22312;?#27809;现?#20013;占据一个位置,促进购买行为......是为有效动作。

所以,只是产品好没有用,只是广告轰炸也没有用,新的消费环境下,必须采用新的玩法。

勾起?#27809;?#30340;焦虑感,文怡1500元的厨房案板卖了多少呢?

“在一个小时之内,案板卖出去了1万块,这个量,相当于这个德国品牌一年在整个亚太的销量。”张泉灵说,“这是互联网特别神奇的地方,能迅速放大单个人的力量,只要你吸引了足够多的注意力,让别人相信你,单个人可能能超过一个公司在整个亚太一年的销量。”

这就是对互联网工具,对社交媒体,对信任度,对新营销的运用而产生的销售奇迹。

小众、细分、垂直、意见领袖、多元化、碎片化......产品只要你卖,就有人买;但只有你会卖,才会有源源不断的有人买。

回到乔布斯,他不仅是一个天才的产品经理人,还是一个洞察本质的营销大师。

“Apple非常?#20197;耍?#26159;世界?#20064;?#25171;最好的品牌之一。但再伟大的品牌也需投入和关心。过去这些年,Apple显然忽视了这点。我们必须拨乱反正,但所采方式不再是谈论speeds and feeds(制造业行话)或nips and megahertz(IT制造业行话)。”

?#26102;?#26159;聪明的,但也是非常短视的。知道吗?原来那个?#24736;还?#20844;司赶走乔布斯的CEO正是乔布斯费心劝过来的销售高手,他用销售?#23548;?#30340;临时增长说动董事会开除掉乔布斯。然而,只有销售、只?#20998;?#21033;润的公司是没有灵魂的,也是不可能?#20013;?#38271;久的发展的,很快,功利化的销售策略就透支了?#36824;?#30340;生命力,把?#36824;?#20844;司带到了破产的边缘。

没有乔布斯的回归,也就没有现在的?#36824;?#20844;司。


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“营销最棒案例是nike,你想到nike时,?#25512;?#36890;鞋厂完全不同。他们的广告也不怎么提产品以及为啥?#28909;?#27493;Air Sole要好,他们在广告里赞美伟大的运动和运动员,这就是他们是谁、他们是什么。”

这就是乔布斯传递的营销理念,消费者想要的并不是产品,而是产品带来的?#20040;Α?/span>

“所以我们提的要求是,消费者得知道Apple是谁?我们代表啥?我们不只是制造一些“盒子”,Apple核心价值观是,我们坚信有激情的人能使这个世界变得更美好。很多?#34385;?#37117;在变,但核心价值观不会变。我们要赞美能think different的人,推个世界向前的人。它触及到公司的灵魂,我们要以一个诗意的方式开启营销。”

物?#39318;?#20250;过时,而思想不朽。


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最后,产品?#22270;?#26684;不是打动消费者的关键,真正重要的是他们想要的那?#25351;?#35273;。

本文网址:http://www.qgyin.net/news/410.html

关键?#21097;?a href="http://www.qgyin.net/tag/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%90%A5%E9%94%80">广告营销,兵力传媒

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